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潍坊超市收银台厂家介绍超市收银台陷阱

来源:www.wfhjcj.com 时间:2017-8-24 浏览次数:1


  在超市收银台中往往会陷入陷阱,到底是个什么陷阱呢?下面潍坊超市收银台厂家详细的给你介绍一下。
  我们平时去超市买东西,在收银台排队付款的时候,总会发现有很多架子,上面放着口香糖,巧克力等等物品。这些商品的特点是小、价格便宜。当我们在排队的时候,会不自然的拿起来看看,觉得好的就顺手放进了自己的购物车中。小孩子看到五颜六色的糖果就会抓着不放,家长没有办法,只好付款结账。其实这样的一个小动作,也就是超市为大家故意设计的,这叫“冲动购买”或“随机购买”方式。下面和大家聊聊这方面的情况。不当之处还请大神指点。
  “收银台是最容易产生冲动购买的地方,在这里顾客容易忘记的商品、不易被发现的商品、新奇特的商品都是消费者购买的对象。
  那么,超市是如何把商品展现给顾客,让他们产生购买欲望的呢?
  1、 收银台后面的货架上陈列知名品牌的商品,比如绿箭、德芙等等
  2、 冲动性消费品一般来说,延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费,放在收银台前面的几个小层板上,其高度刚好与儿童吻合,当然,这一区域并不仅限于儿童。
  3、 新奇商品特别是一些很有意思的,令人感到很新奇的产品。记得曾经在门店销售一种玩具狗,通过在收银附近进行演示,小狗大笑的声音引起准备结帐顾客很大兴趣,也产生了一些销售。
  4、收银台附近的区域是顾客集中度高的地方,与厂家合作,设立一些背柜专区,这样就为超市带来了可观的通道利润。
  5、经常更换收银台区的商品,一是经过一段时间,顾客对商品会较熟悉,产生视觉疲劳与消费倦怠,二是时间在推移,有吸引力的商品也不同。
  总之,一般大型超市的商品摆放,顾客行走的路线,超市在装修的时候就已经设计好了,为的就是让顾客购买更多的商品,提高顾客的客单价,从而产生更高的利润。

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