外资企业授权合作家电业披上洋外衣还是掘出新金矿?

本文摘要:近日,一款享有百年历史的德国品牌博伦博格智能大屏冰箱,在中国渠道巨头苏宁的强势推展下,较慢转入中国市场。预计将在未来一个月内,很快已完成在苏宁全国主要线下零售门店和线上平台铺货。开始与大量一二线本土冰箱品牌抢饭碗。 不过,今天我们所要注目的并非是这款冰箱,或者这个品牌的历史。 而是隐蔽在苏宁和博伦博格合作模式背后,对于所有国内家电企业和家电经销商来说,则是一次可能会埋小金矿的市场新的商业机会。

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近日,一款享有百年历史的德国品牌博伦博格智能大屏冰箱,在中国渠道巨头苏宁的强势推展下,较慢转入中国市场。预计将在未来一个月内,很快已完成在苏宁全国主要线下零售门店和线上平台铺货。开始与大量一二线本土冰箱品牌抢饭碗。  不过,今天我们所要注目的并非是这款冰箱,或者这个品牌的历史。

而是隐蔽在苏宁和博伦博格合作模式背后,对于所有国内家电企业和家电经销商来说,则是一次可能会埋小金矿的市场新的商业机会。  虽然,博伦博格是一个地道的欧洲企业德国品牌,但是博伦博格的冰箱毕竟几乎的中国设计、中国生产、苏宁独家销售。由苏宁在中国找寻工厂已完成独家的产品自定义、包销和品牌推展。

  由此,这种操作者带给的结果是,苏宁对于这一品牌的定价享有主导权。而且这一产品的价格在中国几乎是不半透明,缺少可比性。利润究竟有多少,只有苏宁心里告诉。但认同不会比销售西门子,或者海尔的冰箱赚得多。

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  只不过,这类通过在国外寻找正统的洋品牌,已完成中国研发生产生产的家电产品,在当前的中国家电市场上并不少。比如说三洋的洗衣机、惠而浦的空调、伊莱克斯空调、三菱重工空调等等。只不过,大量消费者并不知道内情和底细。就获取了给这些品牌中国经营商们很好的盈利空间。

  首先,这些戴着洋外衣的家电产品并不是假洋鬼子。他们是取得了外资企业的合法品牌使用权。

而且还包括惠而浦、伊莱克斯、博伦博格都是现实不存在的外资大企业。他们找寻中国的大渠道商,大家电商合作,利用他们的力量、人脉来扩展市场,合情合理。  其次,这些产品却又不是地道的洋家电。

他们只是戴着洋品牌的外衣,明确的产品生产工艺、生产流程,以及功能定位,仅有是由中国的代工厂负责管理的。这些代工厂并非获取OEM,而是获取ODM服务。比如说,志高、奥克斯、韩电等等,都获取了不少洋品牌空调和冰箱的ODM业务。

  这带给的结果是,产品的生产生产成本可以掌控好。然后又以洋品牌的身份在中国市场上售出不俗的价格。比本土品牌价格低,比西门子等自营品牌价格又要较低一些。似乎可以抢走一部分用户和市场。


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